毎日いろんな社長に会ってビジネスの「物語」を映像化しています 高橋康徳の日記

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このたび、僕（高橋）の報道記者時代から長年のライフワークであります
「聞き上手」をテーマとしたセミナーを開催させていただくことになりました。


●聞き上手との出会い

2004年4月、僕は8年間勤めたTV局から独立しました。
最初に始めたのは「企業の動画制作」の営業でした。

ところが、僕には営業の経験も知識もなく、
来る日も来る日も「売上げゼロ」の日々が続きました。

次第に追い詰められる中、僕の苦境を救ってくれたのが、
今回のテーマである「聞く」ということだったのです。

報道記者として数千人を取材してきた経験が生きました。

真摯に耳を傾けること、プラス、上手に聞くこと。
これらには、意外と知られていないコツがある！

それに気づいて以来、取材活動で実践を重ねながら
聞き上手の「心構え」と「技術」を研究してきました。


●どんな研究成果が得られたのか？

・売れる営業マンの意外？な特徴
・話すより効果的な「自己開示の法則」
・聞く側の「心」と「体」の体制づくり
・相手がもっと話したくなる環境づくり
・別れ際に「また会おう！」と言われるために


●そんな研究成果をセミナーにしました

「営業マンのためのヒアリング能力向上セミナー」
2010年12月6日（月）16時～18時
福岡市博多区フォーバル会議室にて
参加費：おひとり10,000円（カウTVの動画導入企業は7,000円）

詳細はコチラ
http://cowtv2.blog133.fc2.com/blog-entry-577.html

お申し込みはコチラ
http://www.cowtv.jp/form/seminar_hearing20101206/form.html


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元学生クルーのマッスンこと増田信之から電話がかかってきた。


「タカさん、11月20日にカウのオフィスに行っていいですか？」

「お、マッスンいいね～！おいでよ！」


マッスンは筑波大～九州大学院というコースを辿り、
カウTVで約2年間インターン生として大活躍した男だ。

その頭のキレと愛されキャラで大勢の後輩から慕われた。
現在は某大手企業でバリバリと働いている29歳くらい。

この写真はマッスンが学生クルー時代にNHKから取材を受けたシーン。（右がマッスン）



・・・マッスンからの電話は続く・・・

「ところでタカさん、11月20日って何の日だか覚えてますか？」

「えぇ～・・・と（必死に思い出そうとするが）」

「忘れたんですかぁ～！」

「うぅ～・・・んと（・・・まだ思い出せない）」

「こらこら！ダメじゃないですかぁ～！」

「ごめん、何の日だっけ？」

「カウの6.5周年でしょう！！」

「あっそうか！ってコラ、その発想、クリエイティブやね！」


確かに・・・カウテレビジョンの創業日は5月20日なので、
そこから6ヶ月後の11月20日は0.5周年ということになります。

2004年にテレビ局から意を決して独立してから、はや6年半。
振り返ると2003年の今頃は衆院選取材で飛び回っていました。
坂田部長に独立を報告し、最後のご奉公をしていた頃です。

【参考】テレビを辞めるに至った話は「自己紹介」にて

「6.5周年かぁ～（しみじみ考える）」

発想ひとつで楽しみが2倍にも3倍にもなる。
発想にお金はかからない。

「きっちり誕生日だけでなく、0.5歳の誕生日」
「きっちり創業日だけでなく、四半期ごとの創業日」

そんな頭の柔らかさを、経営にもドンドン取り入れたい。

こうして節目を祝ってくれる仲間がいることに感謝します。

（高橋康徳／株式会社カウテレビジョン）


今日の写真は1995年エアーズロックにて（旅仲間のイギリス人SAMと）

■新・ 凡事徹底リスト
◎　早起き6時半時まで
○　凡事チェック
○　がっちり握手
○　上機嫌でいる
○　刺激に出会う
◎　家族、先祖に感謝
○　チーム、友人、お客様に感謝
◎　お礼ハガキ/メール/FAX
○　電話は３コール以内で出る
○　ちょっとイイトコ見つけて褒める

【参考】マッスンがインターンで担当した「就職活動生の名刺屋さん」事業


■信念みたいなもの ■トラックバック(0)

「日曜日はどうも昼まで家でゴロゴロしてしまう」

こんな「困りごと」、あなたは身に覚えありませんか？

何を隠そう、僕はずっとこの「悩み」を抱えていました。
つい１ヶ月ほど前まで。

しかし、あるちょっとした工夫に気づき実践始めた今では
そんな「悩み」ともオサラバ、もはや過去のことになりました。

その工夫とは？

ズバリ！

「日曜の午前中にアポイントを入れる」

ただ、それだけです。

「え～日曜に仕事？やだよぉ～」という声が聞こえてきそうですが、
これ、別に仕事でも遊び（プライベート）でもアポの種類は問わないのが肝。
ただ、アポの相手があなたに対して拘束力を持つ方が、効果が高まります。

たったこれだけで、あっという間に「悩み」は解消されてしまうのです。

現に僕の場合、今日（日曜日）も10時からの天神近くの客先とアポでした。
10時～11時の1時間で先方への訪問を済ませてきた後、
今は悠々と岩田屋のスターバックスで休日の爽やかな朝を楽しんでます。


「習慣は第二の天性」

と言われ、習慣をコントロールすることの大切さが方々で説かれます。

ところが、その「習慣」を司るはずの「意思」がコントロールできずに
なかなか習慣が根付かない・・・これが「断念のメカニズム」だったりします。

それに対して、上記の「日曜アポ」のように「外の力」を借りてみれば
自分の意志ではコントロールできなかった「意思」も意外とすんなり
コントロールでき、やがて「習慣」として定着する。なんとも不思議ですね～。

日曜アポの効能。お試しあれ。


（高橋康徳／株式会社カウテレビジョン）


今日の写真は1994年豪エアーズロックリゾートにてArneyと

■新・ 凡事徹底リスト
◎　早起き6時半時まで
○　凡事チェック
○　がっちり握手
○　上機嫌でいる
○　刺激に出会う
◎　家族、先祖に感謝
○　チーム、友人、お客様に感謝
－　お礼ハガキ/メール/FAX
○　電話は３コール以内で出る
△　ちょっとイイトコ見つけて褒める


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